Å tilby konsultasjonstjenester er en av de beste
business ideene som kan gi deg både overskuddet og fleksibilitet mange søker i dag. Det kan til og med hjelpe deg med å tjene penger til ideen du vil implementere over tid. Det er noe jeg kan forklare deg mer om i en annen artikkel.

For å starte med din egen konsulentvirksomhet må du være veldig kunnskapsrik innen ditt felt. Du må ikke bare kunne ulike ting inn og ut tilknyttet det du tilbyr tjenester i. Det er rett og slett ikke nok til å være en god konsulent. Du må være langt mer kunnskapsrik enn noen annen person i det markedet du sikter deg til. Og du må også kunne bevise dette på en eller annen måte, enten gjennom bakgrunnen din, resultatene du har produsert, referanser og lignende.

Du kan faktisk tilby rådgivning i hva som helst, og hvor som helst i dagens verden. Det er den beste delen av det. Så da har jeg fått det på banen. Hvis du passer inn i denne profilen, eller er villig til å jobbe mot en sånn type kunnskap.

Her er de syv enkle trinn for å informere deg litt om hvordan du kan komme i gang med en lønnsom konsulentvirksomhet. Les videre og bli veiledet.

1. Den typiske måten å starte en bedrift er å være oppdatert om hva som rører seg i din bransje. Dette gjelder også når en starter en
konsulentvirksomhet.

Start din første dag ved å kjøpe eller skaffe deg
informative bøker, video samlinger og andre manualer
for å lære mer om bransjen du befinner deg i. Du kan også søke
råd fra andre konsulenter som har hatt suksess
på deres felt. Ikke vær sjenert, eller redd for
spør om hjelp. Alle har gått gjennom denne prosessen før.

2. Du burde utvikle et harmonisk samarbeid med dine
klienter. Å bygge gode relasjoner med kundene
er et mantra for alle virksomheter. Dette siden relasjoner
kan gå utover det første salget, og kan også føre til
gjentagende salg.

Få på banen klientens forventninger opp mot hva
du kan utføre. Spesifiser din kompetanse og fordelene
de kan få, fra å ha deg som deres konsulent. Ofte har klienter, kanskje spesielt større organisasjoner høye forventninger til
konsulenter.

Ved å være realistisk med dine evner, kan det gode forholdet utvikles derfra. Vær ærlig med deg selv først og fremst på hva du faktisk har kompetanse på å kunne utføre.

3. Lag et godt forslag, eller «tilbud» som vi ofte kaller det i Norge. Med en klar uttalelse på dine strategier og mål. Siden du er en
konsulent, forventes du å løse flertallet av
organisasjonens problemer på feltet de ansetter deg.

Angiv klart på ditt tilbud de tjenestene du vil gi, og prisen
du vil spørre etter for å få utført det du sier du skal gjøre. Legg vekt på fordelene klienten din vil nyte ved å ha deg med på laget.
Dette kan du gjøre ved å presentere fordelene de har mulighet til å høste etter å ha fått tjenestene dine.

4. Lag en markedsplan for å få det beste av de mest lønnsomme
kundenes oppmerksomhet. Du kan enkelt og kort presentere din
markedsplan; faktisk kan du utarbeide en syv
setnings markedsføring plan.

Den første setningen forklarer
formålet med prosjektet.

Den andre setning forklarer
metodene, og hvordan å oppnå formålet og
fordeler som kundene kan få.

Tredje setningen beskriver markedet du søker deg inn til.

Den fjerde setningen beskriver nisjen din.

Den femte setningen handler om verktøyene du vil bruke.

Den sjette setningen handler om virksomheten din og dens identitet; og den

syvende setningen handler om budsjettet. Dette gir mening, ikke sant?

5. Presenter et raffinert, profesjonelt bilde. Å være i bransjen av å kun skape et image, vil kundene dine oppleve deg som en
ultimat salg maskin.

En sikker måte å dra til seg nye klienter, er å  kategoriseres som en ekspert i ditt felt i konsulentbransjen. Prosjekter deg selv som en ekspert,
ha ferdigheter som kan markedsføres som en kombinasjon
av utdanning og kunnskap du har fått fra mange års
erfaring.

Siden dine ferdigheter er sjeldne, om du gjør ting riktig underveis. Vil mange være villig til å betale for premium-utgaven du kan tilby dem. Men kunden må også se deg i et etterspørsel perspektiv fra andre, som en vellykket og en av de beste konsulentene de har tilgang på til enhver tid.

Forsikre deg om at du har alle de nødvendige materialene du benytter deg av, produkt videoer, visittkort etc. Lag et bilde av deg selv som en ekspert, som har all den kunnskapen kunden kan dra nytte av.

6. Tilby gratis innledende økter når det trengs.
Ofte er konsulenter mer bevisst på fakturaene, og
er nølende med å gi fra seg sine tjenester. Å være en
konsulent betyr ikke alltid å ta betalt per time av
dine kostbare tjenester. Hvis du akkurat har begynt med
din virksomhet, da må du først bygge kundens bevissthet
om dine tjenester. Så en gratis kort konsultasjon, eller korte samtaler med kunden vil ikke skade deg. Sørg for å holde interessen oppe hos klientene dine. vil være.

Tilby gratis informasjonsseminar en gang imellom. Dette er også med på å utdanne/ informere klientene dine om et behov de kanskje ikke viste de hadde, eller en løsning de ikke var klar over. Noe du kan tilby, og kan gi deg eksponering og henvisninger. Husk nettverket ditt er gull verdt. Å møte mennesker ansikt til ansikt, er verdt mer enn 100 telefonsamtaler. Bruk denne effekten til å gi et godt inntrykk.


7. Vær opptatt av resultatene. Den enkleste veien til å få nye
klienter, er en referanse fra de som opplevde et vellykket prosjekt fra din side. Hold nettverket ditt av beslutningstakere, og andre mennesker som du vet er interessert i det du driver med oppdatert. Vær alltid oppmerksom på det i konsulent verdenen er det resultatene du levere det levedyktige verktøyet til å skaffe kunder. For å lykkes, må du levere
og tilbyr ubestridte verdier til dine kunder, og alle
andre medlemmer av nettverket ditt.

Disse syv trinnene er bare noen av de mange måtene som
kan følges når du starter en ny rådgivende eller konsulent
virksomhet. Dette er kanskje ikke nok, det er en
stor andel innsats som må utøves når du driver en hvilken som helst valgt
virksomhet. Men denne artikkelen er en god start i riktig retning, og du vil se med tid og utholdenhet at ting løses over tid. Når ingrediensene til suksess er på plass, vil konsulentvirksomheten være sikker på å gi deg suksess.

Se våre kategorier av poster: